尊龙凯时

“上游吃肉、下游喝汤、中游只能啃骨头”
，这是业内公认的医美工业链现状。上游艾尔建等供应商强势、获客本钱高企等配景下
，中游医美机构净利率低下问题恒久待解。

克日
，“某大型机构旗下自有玻尿酸产品替换掉了90%艾尔建产品”的新闻一连在市场上发酵。钛媒体APP注重到
，近年来
，包括朗姿股份、华韩股份、艺星等头部医美机构纷纷放纵“进攻”上游
，试图以OEM玻尿酸破局
，向上游要话语权的同时
，也增厚自身利润。

不过
，阻挡医美机构贴牌的声浪也渐起。漂亮田园医疗康健旗下丽格医疗、智美颜和医疗美容机构等医美机构纷纷果真称“拒绝OEM贴牌”玻尿酸
，拒绝的理由在于乔雅登系列玻尿酸、瑞蓝系列玻尿酸等历经了全球消耗者凌驾10年以上的验证
，清静性、产品品质等更高。

医美机构OEM风盛行
，向上游要话语权

“自有玻尿酸产品的毛利率确实更高一些
，我们机构已经开发了三款自有玻尿酸
，划分是润洛薇、芙妮薇尊雅、芙妮薇致雅
，这也是我们院区主推的产品
，采购量较量大。”朗姿股份内部人士体现。

上述行业人士口中的“自有玻尿酸”
，朗姿股份曾在投资者互动平台上给予诠释：“芙妮薇由上游相助厂家认真生产和销售
，朗姿医美团结自身医美机构的临床时间加入该产品的开发历程。”

事实上
，朗姿股份旗下的“自有玻尿酸”润洛薇、芙妮薇均是OEM产品
，即医美机构端自身并不掌握焦点手艺
，委托上游玻尿酸厂商研爆发产
，以掌握定价权
，俗称“贴牌”。不但是朗姿股份
，华韩股份也有ARSMO玻尿酸等
，艺星旗下则有婕瑞、奥西施、曼芙佳等。

芙妮薇产品注册号及生产厂商
，泉源于国家药监局、新氧APP

果真资料显示
，润洛薇、芙妮薇的研发及生产公司划分是华熙生物、瑞莱思（北京）医疗器械有限公司
，ARSMO玻尿酸则是来自爱美客
，婕瑞、奥西施、曼芙佳的供应商是华熙生物、昊海生科的子公司上海其胜。

医美机构“OEM之风”盛行背后
，是医美上游厂商在定价上拥有极强的话语权
，倒逼医美机构走向上游。

由于手艺壁垒、品牌效应等
，上游诸如艾尔建、高德美、爱美客等在工业链上处于强势职位。叠加下游新氧、美呗、美团医美、天猫医美等医美渠道的高额佣金
，导致医美机构的营销本钱颇高。

“医美机构的本钱大头照旧在营销本钱
，据我相识
，部分医美机构的获客本钱高达5000元/人。”一位医美上游厂商人士对钛媒体APP体现。

上下游的挤压等
，让医美机构在夹缝中生涯
，净利率较低。

果真数据显示
，华韩股份2022年净利率低至5.22%
，2023年上半年的净利率为11.42%；朗姿股份2022年的净利率仅为0.89%
，2023年前三季度的净利率为5.73%；漂亮田园医疗康健2023年上半年的净利率为11.68%
，2022年的净利率仅6.76%。别的
，瑞丽医美、医美国际等医美机构的净利率甚至终年为负数。

凭证弗若斯特沙利文的数据
，2021年医美机构平均获客本钱已攀升至3000到5000元左右
，而净利率仅维持在1%-10%左右。比照上游部分厂商高达60%以上的净利率
，着实是“啃骨头”的时势。

“医美机构的合规本钱也很高
，包括器械的合规、产品的合规、无菌化的情形等
，都在推高美容医院的运营本钱。近两年
，医美羁系越来越严
，羁系内容也愈发详细。”一位医美行业人士对钛媒体APP说道。

因此
，在上述配景下
，OEM的大风吹向了医美机构端
，“新瓶旧酒”的模式
，既不影响原研厂商旗下的品牌销售价钱
，又能高价出售增厚自身利润。

“贴身肉搏”式价钱战开启
，OEM并非好出路

“现在来看
，医美机构的盈利并没有好转
，价钱战还在打。”谈及未来医美机构盈利
，一位医美行业人士如是说道。面临上下游的强势压力
，医美机构开启贴身肉搏式的价钱战
，以抢占更大的市场份额。

许多医美机构亲自走向台前
，开启直播
，试图绕开医美渠道商直达消耗者
，以“低价拓客”方法引流。由此
，低价营销之风渐起
，机构间低价竞争之势愈演愈烈。2023年双十一时代“乔雅登破价事务”即是这场低价营销战事的缩影。

医美机构“内卷”“价钱战”配景下
，作为“增重利润”而降生的OEM产品
，价钱“拼命向贵冲”
，“同质高价”问题展现
，部分产品甚至是原研厂商统一注册证号产品的3倍以上。以朗姿股份旗下的润洛薇为例
，该产品在新氧APP上的参考均价为3690元/支1ml
，相较于原厂商旗下的统一注册证号产品润致3号约900元左右的价钱
，横跨3倍以上。

近期以来
，阻挡OEM玻尿酸的声浪渐起。“由于这些产品在市场上的时间太短
，未来是否会对自己有影响和危险
，这个无法包管。以是不管竞争多强烈、利润有多高
，我们都不做自有玻尿酸品牌。”智美颜和医疗美容机构在其公众号上体现。

“乔雅登玻尿酸、瑞蓝玻尿酸两大品牌的产品都经由海内外十几年甚至20多年的临床操作
，清静性和效果都有无数求美者重复验证过。”丽格医疗也在其官方账号上表达了拒绝OEM的理由。

果真资料显示
，乔雅登系列玻尿酸拥有全球第一的市场份额
，已在全球100多个国家上市使用
，于2006年在美国、欧洲获批上市
，2015年于中国上市
，阻止2022年4月
，全球销量累计凌驾1亿支。高德美集团旗下的瑞蓝
，则是天下上第一款玻尿酸
，2003年获得FDA批准上市
，2008年获得NMPA批准上市。

关于自有玻尿酸的清静性
，上述朗姿股份内部人士体现：“清静性是有包管的
，都是取得三级医疗器械的产品。”

值得注重的是
，不管国产品牌照旧入口品牌
，产品票鹄氘外
，还要考究医生的手艺及履历、机构的操作情形及医疗器械等
，求美者还需仔细甄别。

近年来
，关于整容的“翻车事务”不少
，“整形失败”“瑞莱思注射用交联透明质酸钠凝胶抽检缺乏格”等新闻甚嚣尘上
，“玻尿酸注射波及眼动脉、视网膜自动脉导致暂时失明”等新闻见诸报端。

医美合规问题、医美清静问题犹如一把“达摩克利斯之剑”
，始终高悬于医美行业的“头顶”。